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南宫NG28苗圃经营策略之“两降一保”娄渊斌年龄不大,个子不高,但有见识,爱思考,善创新,近些年苗圃的经营业绩也一直不错,被同行所赞誉。
“第一个‘降”,就是降成本。在苗市低谷的当前,竞争压力越来越大。怎样在激烈的竞争中稳健前行,我认为首先要内部挖潜。挖潜就是挖掘潜力,向管理要效益。我对苗圃业务进行了全面的梳理,感觉还有很多潜力可挖,特别是在管理成本上。经审视,我们管理还比较粗放,不够精细南宫NG·28(中国)官方网站,应该在降成本上下下功夫。”
■ 首先,我制定了一系列的管理制度,如联责计酬制,把活儿包给员工南宫NG·28(中国)官方网站,按工作标准进行考核,真正体现多劳多得,少劳少得,实现了工效挂钩。这样做,有效地激发了员工的工作热情,干活的积极性上来了,工作质量也提高了,当然,他们的收入也高了。这样做,少用了人,节约了成本。
■ 另外,我还大力使用园林机械,采购了挖树机等机械设备。园林机械不仅效率高,而且工作质量好,这样做又节约了不少人力。
■ 此外,我们还制定了苗圃管理年历,加强了病虫害的防控工作,把关口前移,防重于治,这样做又节约了不少农药费和人工费。
娄渊斌的第二个“降”,就是降价格。“我们必须要审时度势,当前苗圃体量过大,供大于求是业内的共识。基于这点,我们要紧跟形势,顺着市场的频率走,主动调低苗木价格南宫NG·28(中国)官方网站。我的苗子虽然品质不错,但我也不任性,主动放下身段,有利润就卖。我今年的经营目标是收支平衡略有结余。在大风大浪面前,活着是第一位的。”
“一保,就是保证资金链不断。苗木行业竞争激烈,可以说到了白热化的程度。此时的竞争,就是要看谁能挺得住,能熬得过去寒冬。我的公司有三块业务,一是苗圃,二是园林工程,三是园林资材。这两年,我实行了稳健的财务策略,把重点工作放在了保资金链不断上来。把园林工程和园林资材两个版块的利润拿出一部分来扩大再生产,把剩余的部分再加上苗圃的利润用作未分配利润,进行不断积累。此外,这两年,我没有盲目扩大规模,没有大笔资金支出,所以资金链是有保障的。”