南宫NG28苗圃经营策略之“两降一保”娄渊斌年龄不大，个子不高，但有见识，爱思考，善创新，近些年苗圃的经营业绩也一直不错，被同行所赞誉。

　　“第一个‘降”，就是降成本。在苗市低谷的当前，竞争压力越来越大。怎样在激烈的竞争中稳健前行，我认为首先要内部挖潜。挖潜就是挖掘潜力，向管理要效益。我对苗圃业务进行了全面的梳理，感觉还有很多潜力可挖，特别是在管理成本上。经审视，我们管理还比较粗放，不够精细南宫NG·28(中国)官方网站，应该在降成本上下下功夫。”

　　■ 首先，我制定了一系列的管理制度，如联责计酬制，把活儿包给员工南宫NG·28(中国)官方网站，按工作标准进行考核，真正体现多劳多得，少劳少得，实现了工效挂钩。这样做，有效地激发了员工的工作热情，干活的积极性上来了，工作质量也提高了，当然，他们的收入也高了。这样做，少用了人，节约了成本。

　　■ 另外，我还大力使用园林机械，采购了挖树机等机械设备。园林机械不仅效率高，而且工作质量好，这样做又节约了不少人力。

　　■ 此外，我们还制定了苗圃管理年历，加强了病虫害的防控工作，把关口前移，防重于治，这样做又节约了不少农药费和人工费。

　　娄渊斌的第二个“降”，就是降价格。“我们必须要审时度势，当前苗圃体量过大，供大于求是业内的共识。基于这点，我们要紧跟形势，顺着市场的频率走，主动调低苗木价格南宫NG·28(中国)官方网站。我的苗子虽然品质不错，但我也不任性，主动放下身段，有利润就卖。我今年的经营目标是收支平衡略有结余。在大风大浪面前，活着是第一位的。”

　　“一保，就是保证资金链不断。苗木行业竞争激烈，可以说到了白热化的程度。此时的竞争，就是要看谁能挺得住，能熬得过去寒冬。我的公司有三块业务，一是苗圃，二是园林工程，三是园林资材。这两年，我实行了稳健的财务策略，把重点工作放在了保资金链不断上来。把园林工程和园林资材两个版块的利润拿出一部分来扩大再生产，把剩余的部分再加上苗圃的利润用作未分配利润，进行不断积累。此外，这两年，我没有盲目扩大规模，没有大笔资金支出，所以资金链是有保障的。”